Как определить свой целевой рынок
Чтобы ваш бизнес был успешным, в первую очередь необходимо определиться с целевым рынком. Бизнес может разориться, если вы не выполните столь важный шаг на этапе организации. Как вы собираетесь продавать товар или услугу, если даже не знаете, на кого они рассчитаны? Такой бизнес – пустая трата времени и денег. И наоборот, если вы четко представляете свою целевую аудиторию, то можете спланировать маркетинговую стратегию, которая обеспечит вам стабильную прибыль в будущем. Помимо этого, знание целевой аудитории поможет вам принимать правильные решения. Притом, чем лучше вы будете знать своих потребителей, тем легче вам будет принимать решения.
Но что делать, если вы не знаете, как определить своих потребителей? Вот несколько полезных советов, которые помогут вам в этом.
1. В самом начале пути для определения своего целевого рынка запишите все демографические данные возможных клиентов. Старайтесь, чтобы собранная вами информация, была максимально точной и полной. Она обязательно должна включать в себя такие данные, как возраст, семейное положение, уровень дохода, образования, направление профессиональной деятельности, любимые занятия потенциальных покупателей. Иначе говоря, необходимо выяснить все то, что имеет хоть какое-нибудь отношение к идеальным клиентам, как вы их представляете.
2. Получив и систематизировав полученную демографическую информацию, которая имеет прямое отношение к вашим будущим потенциальным клиентам, можете переходить к следующему шагу, то есть к психографике. Она подразумевает сбор данных об образе жизни, интересах, социальном положении, взглядах, убеждениях и верованиях.
3. В том случае, если вы решили продавать произведенные вами товары другим предприятиям, вам придется определить, в компаниях какой отрасли вы будете их реализовать.
4. Когда условия предыдущих пунктов выполнены, объедините полученную информацию и проанализируйте ее. Выяснив, какой он – ваш идеальный клиент, вы сможете приступить в разработке маркетинговой стратегии. Направлена она должна быть строго на определенную категорию людей: это, с одной стороны, обеспечит успех вашей компании, с другой, сохранит ваши деньги и время.
5. Теперь, когда вы определили образ своего идеального клиента, вы можете приступать к поискам целевого рынка. В этом вам помогут различные исследования рынка.
