Как грамотно продавать в Инстаграм свой продукт | Советы и рекомендации
В настоящее время Инстаграм является прекрасной альтернативой интернет-магазинам, так как здесь можно успешно рекламировать и продавать многие товары. Однако для успешного продвижения в Инстаграм необходимо знать специфику этой площадки. Сейчас мы рассмотрим основные советы как правильно продавать в Инстаграм?
1. Анализ конкурентов.
Прежде чем приступить к продажам в Инстаграм, проанализируйте своих конкурентов. Обратите внимание, насколько успешно у других пользователей получается продавать или рекламировать аналогичные товары. Постарайтесь сыграть на их недостатках. Что касается сильных сторон конкурентов, то копировать их не стоит, но взять на вооружение необходимо.
2. Целевая аудитория.
В принципе целевая аудитория Инстаграм – это женщины молодого и среднего возраста, которые увлекаются модными тенденциями, и активно следят за их развитием. Однако это не означает, что если вы продаете косметику или женскую одежду, то любая поклонница Инстаграм является вашей целевой аудиторией. Необходимо определить сегмент своей аудитории более точно.
3. Оформление страницы.
Прежде всего вам необходимо подобрать яркое и бросающееся в глаза фото для аватарки. Также описание профиля должно цеплять подписчиков. Если ваша компания имеет логотип, то можно использовать его. Если вы просто предприниматель, то используйте фотографию профиля, по которой другие сразу смогут понять, чем вы занимаетесь. Укажите другие контакты для связи с вами. Через Инстаграм сложно вести диалог с клиентами, из-за чего вы можете потерять продажи. Поэтому предоставляйте ссылки на сайт, адрес электронной почты, а также номера мессенджеров.
4. Оптимизация страницы.
В названии вашей страницы лучше использовать ключевые слова. Это позволит другим быстро отыскивать вашу страницу. Кроме того, используйте в оформлении постов не только описание товара или услуги, но и хэштеги с точными ключевыми словами.
5. Для того чтобы донести до покупателей важную информацию вы можете использовать вечные сторис. Этот инструмент можно применить для создания определенных блоков страницы, где будут разделы: «новинки», «акции», «ассортимент», «отзывы», «полезные рекомендации».
6. Оформление постов.
Не стоит превращать свою страницу в сплошную рекламу. Лучше всего чередовать полезный контент с рекламными предложениями. Соотношение развлекательных и полезных постов должно быть в 3 — 4 раза больше рекламных.
7. Не стесняйтесь указывать цены на свои товары. Многие пользователи интернета привыкли быстро получать информацию, поэтому не увидев цены, многие из них просто поленятся написать вам чтобы узнать стоимость. То же самое можно сказать и о другой ключевой информации, которую лучше всего указать сразу.
8. Используйте истории из жизни.
Этот маркетинговый ход используют во всех социальных сетях, так как он эффективен. Если грамотно использовать этот инструмент, то вы сможете добиться лояльности вашей аудитории. Например, если вы продаете одежду, то можно рассказать историю от лица вашей покупательницы, которая приобрела у вас костюм, в котором пошла на собеседование, и в результате смогла получить должность. Цель любой истории показать, как ваш товар или услуга может изменить жизнь к лучшему.
9. Не стоит писать длинные тексты и учить продвижение страницы в инстаграм. Как правило, максимальное количество символов для одного поста, должно составлять 2000 символов. Если есть возможность описать товар короче, то лучше ограничиться меньшим количеством символов. Главный акцент поста все равно должен указывать на фотографию.
10. Публикуйте отзывы своих клиентов и тогда можно накрутить инстаграм. Благодаря отзывам вы сможете сами увидеть в чем вам необходимо улучшиться, а также другие пользователи будут вам больше доверять.
11. Добавляйте геолокацию.
Если ваш бизнес имеет физический адрес, то вы можете указать его в геолокации, так как некоторые пользователи предпочитают прежде чем приобрести товар, увидеть его в живую. Указывать геолокацию особенно необходимо для рекламы фитнес-центров, кафе, или других развлекательных заведений. Тогда вашим клиентам будет проще ориентироваться куда идти.
