Маркетинговое продвижение сайта

22 января, 2019  
Из категории Продвижение и маркетинг

Комментарии к записи Маркетинговое продвижение сайта отключены

Маркетинговое продвижение сайта – это метод раскрутки веб-ресурса, который предполагает не только увеличение количества его посетителей (как при поисковом продвижении), но и рост конверсии (то есть процента покупателей от общего количества посетителей).

Особенности маркетингового продвижения сайтов

    • Использование широкого комплекса инструментов и каналов с учетом особенностей бизнеса.
    • Постоянное улучшение сайта и качества контента (это приводит к росту продаж и повышению доверия посетителей).
    • Продвижение сайта ведется по широкому спектру запросов (не только ВЧ, но и СЧ и НЧ). Их может быть от 400 до бесконечности, и список должен постоянно расти.
    • Этот метод не предполагает массовой закупки ссылок и накрутки поведенческих факторов, а также гонки за первыми местами в выдаче. Главным является целевой трафик, продажи и лиды.
    • В основе маркетингового продвижения лежит контентная стратегия, которая формируется индивидуально в зависимости от особенностей бизнеса.
    • Бюджет гибко распределяется между различными каналами интернет-маркетинга.

Что входит в маркетинговое продвижение сайта

Подготовительные работы

  • Проводятся технический, текстовый и юзабилити-аудиты сайта с выявлением ошибок и их последующим устранением.
  • Создание семантического ядра. Выдачу по высокочастотным запросам очень трудно спрогнозировать, поэтому предпочтение отдается большому количеству средне- и низкочастотных фраз. Поисковые запросы делятся на кластеры, которым соответствуют определенные разделы сайта.
  • Устанавливаются системы статистики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. В них настраиваются цели для отслеживания конверсий.

Оптимизация структуры сайта

  • Создается четкая и понятная для пользователей карта сайта. Благодаря удобной навигации и улучшению юзабилити повышается конверсия.
  • На веб-ресурсе организовывается внутренняя перелинковка. Это очень важный момент, потому что она помогает пользователям переходить на разные страницы сайта и проводить на нем больше времени.

Разработка контентной стратегии

Стратегия создается с учетом:

  • активности конкурентов в Сети (их стратегии, каналов привлечения трафика, контента);
  • анализа целевой аудитории;
  • анализа бизнеса и рынка.

Создание и распространение контента

Чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, необходим качественный контент. И чем его больше на сайте, тем быстрее растет трафик.

  • Статьи необходимо писать не только для внутренних разделов сайта (например, для блога или новостей), но и для внешних площадок.
  • Полезным будет написание white paper (белой книги), которая поможет познакомить целевую аудиторию с новым, сложным или дорогим продуктом, понятно расскажет о его пользе и преимуществах.
  • Email-рассылка поможет напомнить покупателю, что он положил товар в «Корзину», но еще не сделал заказ или просто просматривал определенные товары. Также рассылку можно использовать во множестве других случаев, чтобы увеличить конверсию.
  • «Яндекс.Дзен» – относительно новый инструмент размещения статей, который способен привлечь дополнительный трафик на сайт.
  • Создание и оформление канала на YouTube поможет показать работу вашей компании изнутри, рассказать больше о продуктах или услугах. Помимо съемки и размещения видео, необходимо взаимодействовать с комментаторами, модерировать негатив, размещать видеорекламу от популярных блогеров.

Работа по внутренним факторам ранжирования

  • Написание оптимизированных метатегов title, description, h1 – h6.
  • Заполнение тега alt для изображений.
  • Создание и настройка файла robots.txt, который необходим роботам поисковых систем для индексации страниц на сайте.
  • Создание и настройка карты сайта sitemap.xml, также необходимой для поисковых роботов.
  • Поиск и устранение дублей страниц.
  • Работа с микроразметкой schema.org, которая помогает роботам лучше понимать содержание страницы.
  • Оптимизация HTML-кода и чистка его от мусора.
  • Анализ и оптимизация скорости загрузки страниц на сайте.

Внутренняя оптимизация сайта работает на долгосрочную перспективу. Она приносит небыстрый, но длительный результат. Даже при полной остановке SEO-продвижения пользователи будут приходить на сайт на протяжении года или даже дольше.

Работа с социальными сетями

Включает создание и оформление группы, написание и публикацию уникального контента, рекламу в других тематических группах, организацию и проведение конкурсов для подписчиков, работу с комментариями, в том числе негативными. С помощью SMM можно напрямую общаться с аудиторией, вести диалог и получать обратную связь. Также может использоваться таргетированная реклама – недорогой инструмент, который позволяет показывать объявления целевой аудитории.

Контекстная реклама

Это самый быстрый способ привлечения трафика на сайт. Включает создание и ведение рекламных кампаний в Yandex Direct, Google AdWords, а также РСЯ и КМС. Объявления могут быть в виде текста, графических баннеров и видеодополнений.

SERM

Репутация в интернете может повлиять на продажи как в положительном, так и в отрицательном ключе. Поэтому очень важно своевременно мониторить отзывы, удалять недостоверные и оставлять официальные ответы. Также возможно написание положительных отзывов на сайте, картах «Яндекса» и Google, специальных площадках с отзывами.

Работа с «Яндекс.Маркетом»

«Яндекс.Маркет» – крупнейший сервис для сравнения и выбора товаров. Поэтому необходимо подключить его к сайту и выполнять требования техподдержки.

При маркетинговом продвижении сайта все каналы работают в комплексе, поэтому можно легко оценить эффективность каждого из них. Это позволяет отказаться от тех, что не дают результат, и перераспределить бюджет на более перспективные и доступные по цене направления

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

16 января, 2019  
Из категории Основы продвижения бизнеса

Комментарии к записи Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения отключены

Чтобы бизнес имел успех, предприниматель должен позаботиться о рекламе своего товара или услуги. Для этого существует множество методов, которые позволяют не задумываться над тем, как раскрутить бизнес с нуля, не имея большого стартового капитала. Но не каждый новичок сможет самостоятельно продвигать свой бизнес с помощью этих инструментов, так как реклама в любом виде имеет свои нюансы и должна соответствовать определенным правилам.

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

Первый шаг, который должен сделать предприниматель – определить границы своих финансовых вложений. Бизнесмен должен четко знать сумму, которую он может потратить на продвижение бизнеса и рекламироваться, не выходя за установленные пределы.

Крупный бизнес, как правило, требует значительных вложений и дорогостоящей рекламы. Если есть достаточный стартовый капитал, начинающий предприниматель может обратиться в рекламные агентства, которые помогут поместить информацию о продукте клиента на всех доступных площадках – в СМИ, на стендах и баннерах, на транспорте и в нем и так далее.

Малый бизнес на дорогостоящую рекламу денег чаще всего не имеет, так как стартовый капитал ограничен. Бизнесменам приходится искать альтернативные способы продвижения своего проекта собственными силами. Таких бюджетных способов раскрутки достаточно много, и большинство из них приносит свои плоды, нужно лишь с умом их использовать.

Создание сайта/ блога

Без интернета сегодня не обходится ни один прибыльный проект, так как именно там собирается большая аудитория потенциальных клиентов. Развитие бизнеса в интернете начинается с создания сайта компании. Каждый предприниматель, желающий добиться успеха в бизнесе, должен понимать, что привлекательный сайт – все равно, что визитная карточка, лицо фирмы.

Сделать такой сайт или блог можно собственными силами, предварительно изучив гору информации по конструированию и СЕО-продвижению, или заказать у профессионалов, ведь грамотно оптимизировать сайт – задача сложная.

В ИНТЕРЕСАХ БИЗНЕСМЕНА ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ САЙТ ПРИВЛЕКАЛ ВНИМАНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВЫГЛЯДЕЛ СОЛИДНО, ВЫЗЫВАЯ ДОВЕРИЕ.

Реклама в СМИ, на ТВ и радио, торговых площадках

Реклама в СМИРеклама по ТВ и в печатных изданиях – основное средство привлечения потенциальных клиентов, которые редко пользуются интернетом, или вообще в него не заходят и не могут увидеть ваш сайт. Тем не менее при покупке такой рекламы предприниматель тратит много средств впустую, так как платит за показы всем телезрителям, которые не всегда являются его целевой аудиторией. То же самое касается объявлений в СМИ и на радио.

Такой вид рекламы решает несколько задач, направленных на развитие бизнеса и продвижение продукта:

  1. Управление репутацией. Больше половины потребителей больше доверяют рекламе по ТВ, нежели аналогичной в интернете или других источниках.
  2. Максимальный охват аудитории. Сложно найти человека, который никогда не включает телевизор. По данным TNS Russia 70% россиян ежедневно смотрят ТВ, а 99% – включают его хотя бы один раз в месяц.
  3. Формат видеорекламы позволяет показывать потребителям товар со всех сторон и рассказывать мини историю о нем, продолжительностью несколько секунд.

РЕКЛАМА В СМИ И ПО ТВ ПОЗВОЛЯЕТ ВИЗУАЛЬНО ЗАПОМНИТЬ ТОВАР И ВСПОМНИТЬ О НЕМ, КОГДА ВОЗНИКНЕТ В НЕМ НЕОБХОДИМОСТЬ.

Торговые площадки – это те места, куда люди приходят выбирать товар и приобретать его. То есть именно здесь собирается целевая аудитория, которую необходимо привлечь к своему продукту или услуге. Там, как правило, очень высокая конкуренция, но и поток посетителей достаточно сильный, чтобы каждый бизнес получил своего клиента.

Продвижение с помощью соцсетей

Социальные сетиСамый простой и менее затратный способ продвижения бизнеса в интернете – создание странички или сообщества компании в популярных социальных сетях. Все вложения в такую рекламу будут составлять только плата администратору – человеку, который ежедневно будет обновлять информацию и общаться с подписчиками. Общение – основной момент для раскрутки группы в соцсетях, ведь именно для него они и созданы. Первые комментарии под постами должны указывать на правильно выбранный путь и тактику продвижения.

ВЕДЕНИЕ СТРАНИЦ В СОЦСЕТЯХ – ЭТО ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА, НАПРАВЛЕННАЯ НА ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА, А НЕ НА ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ.

Она не начнет работать в первый же день. На создание имиджа могут уйти месяцы и годы, а испортить все можно в один момент. Это один из подводных камней такой рекламы, которые поджидают начинающих предпринимателей. Чтобы не совершить непоправимую ошибку в развитии бизнеса в социальных сетях, нужно найти настоящего профессионала, имеющего успешный опыт ведения подобных сообществ.

Раскрутка в интернете

В internet реклама стоит гораздо ниже, чем в СМИ или по ТВ. Особенно ощутимо это для начинающих предпринимателей, которые только недавно вышли на открытый рынок со своим продуктом. Ее легко настроить под конкретную целевую аудиторию, и так же просто провести анализ, подсчитать эффективность после ее выхода. Существует несколько видов рекламы в интернете, с помощью которой можно раскрутить свой бизнес и найти первых и постоянных клиентов, не имея своего сайта:

  • контекстная реклама – появляется пользователю при введении конкретного запроса в поисковик браузера;
  • баннерная реклама – объявление и изображение, выводимое на конкретных сайтах;
  • тизерная реклама – также размещается на узконаправленных сайтах в виде рекламного блока, призванного заинтриговать и направить посетителя на сайт рекламодателя;
  • таргетинговая реклама – выводится для пользователей социальных сетей, относящихся к определенной целевой аудитории

Баннеры и билборды

БилбордЭтот вид рекламы используется как в интернете, так и в оффлайн-пространстве. Баннер – это прорезиненная ткань с рекламой, которая размещается на стенах жилых домов или торговых центрах для привлечения клиентов. Билборд – отдельно стоящая конструкция, на которой размещается реклама больших размеров. Чаще всего такую рекламу можно встретить на обочинах дорог в больших городах или вдоль трасс с потоком машин. Такую рекламу видно издалека, поэтому она с легкостью привлекает внимание не только целевой аудитории, но у других потенциальных клиентов.

Интернет-баннер – статичная и анимированная реклама со слоганом и картинкой, которая размещается на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При клике на такой баннер пользователь моментально переходит на сайт рекламодателя. Чтобы привлекать больше внимания. Постоянно разрабатываются новые виды:

  • растяжки, размещаются в верхней части страницы сайта;
  • ричмедиа, содержащие интерактивные и мультимедийные элементы;
  • поп-андеры, частично перекрывают страницу сайта при проявлении;
  • баннеры-расхлопы, размещающиеся в любом месте страницы и увеличивающиеся при наведении мыши;
  • баннеры-имитации, всплывающие внизу страницы и имитирующие сообщения в мессенджерах.

Пиар компания – статьи и пресс релизы

Пиарить свой бизнес нужно грамотно, так как это может привлечь новых клиентов и способствовать продвижению компании. Этим занимаются специальные пиар-агентства, деятельность которых направлена на улучшение имиджа фирмы-клиента.

Заняться пиаром можно и самостоятельно. Для этого придется позаботиться о выпуске пресс-релизов о деятельности вашей компании. Делать это нужно регулярно, в соответствии с графиком, например, каждый вторник или четверг. Релизы не должны быть большими, чтобы концентрировать внимание клиентов на ключевых предложениях компании.

НОВОСТНЫЕ СТАТЬИ В КРУПНЫХ СМИ И ИНТЕРНЕТ-ИЗДАНИЯХ ТАКЖЕ БУДУТ ИГРАТЬ НА УЛУЧШЕНИЕ ИМИДЖА КОМПАНИИ.

Для этого можно использовать и другие каналы коммуникации – сайт компании, корпоративная газета, новостная рассылка или объявления в торговом зале или приемной.

 

Исследование вашего рынка

6 ноября, 2018  
Из категории Продвижение и маркетинг

Комментарии к записи Исследование вашего рынка отключены

Research-your-marketВажно исследовать ваш рынок так, что вы имели уместные данные, которые помогут вам в решение любых маркетинговых проблем, с которыми может столкнуться ваша компания. Если ваша компания только начинает развиваться, тогда это абсолютно необходимо.

Функция тщательных обзоров рынка краеугольный камень любого успешного бизнеса.

Без маркетинговых исследований вы не сможете определить конкретные сегменты вашего рынка или не сможете определить, какой из ваших продуктов или услуг отделяет вас от вашего конкурса. Используете ли вы экспериментальные методы, методы обследования, наблюдательные методы, или исторические методы, вы получите два типа данных.

Первый-это первичные данные, которые собираются внешним источником, но компилируются вами. Вторичные данные компилируются и организуются кем-то другим. Это самый популярный источник информации, как правило, сообщается государственными органами, предприятиями в промышленности или торговыми ассоциациями.

Первичное исследование

Первичные исследования могут быть исследовательскими или специфическими. Если последнее будет завершено, чтобы можно было определить конкретную проблему. Это потребует детального, и неструктурированного интервью, которые включают ответы, запрошенные у респондентов. Специальное исследование шире и призвано решить проблемы определенных исследовательских работ.

В этом интервью структурированы и очень формальны. Специфическое исследование больше. Если вы планируете проводить первичные исследования собственными силами, первый шаг решить, как вы планируете задавать вопросы своей целевой группе. Вы можете сделать это через личное интервью, маркетинг или почту.

Рассылка

Для почтовой рассылки, убедитесь, что вы увеличите скорость ответа, сделайте следующее:

Сделайте письма короткими и привлекательными

Отправляйте адресные анкеты конкретным лицам

Отправляйте адресные анкеты людям, интересующимся рассылкой

Ограничите вопросник двумя страницами

Приложите сопроводительное письмо от вашей компании, объясняющее ваши потребности

Отправьте напоминание через две недели после того, как анкета была отправлена.

Ответ на почту обычно составляет менее пяти процентов.

Телефонный опрос

Телефонные опросы могут быть экономически эффективными, особенно по сравнению с почтой, с более высоким процент ответивших. Стоимость составляет треть от стоимости личных интервью, чей процент ответов около десяти процентов. Если вы решите провести исследование рынка с помощью телефонных опросов убедитесь, что:

Интервьюер подтверждает имя респондента.

Паузы избегаются, так что интерес не падает.

Последующий вызов сделан, если требуется дополнительная информация.

Интервью не раскрывают детали, относящиеся к опросу, пока респондент не был достигнут.

Типичный показатель, связанный с телефонными интервью пять или шесть в час на интервьюера.

Лучшая часть о телефонных обследований является то, что вы можете покрыть широкий географию с относительно недорогим тарифом, тем более, что тарифы на телефон в определенные часы меньше.

Личная беседа

С помощью личных интервью вы найдете два типа. Первый это опрос группы а во-вторых, глубинное интервью. Опрос группы, как правило, зарезервирован для больших дел мозговая атака, изменения продукта или новые идеи как результаты групповых опросов могут диктовать предпочтения при покупке, а также решения о покупке конкретной популяции. Глубинным интервью является интервью один на один, в котором интервьюер работает с небольшим контрольным списком.

Эти интервью могут быть сфокусированы. Целевые интервью включают в себя заранее установленный контрольный список. С глубинным интервью, интервьюеры поощряют респондентов обсуждением конкретных тем, но с очень малочисленными вопросами. Такая схема побуждает респондента вести собеседование.

Затраты

При рассмотрении вопроса о том, какие опросы следует использовать, следует учитывать затраты прилагаемые к каждому респонденту. Для почтовой рассылки расходы содержатся в печати, конвертов, почтовых отправлениях, сопроводительных письмах, а так же а также время исследователя, стимулы и время для анализа и презентации. Для телефонных опросов необходимо учитывать расходы на оплату услуг интервьюера, телефон расходы, стоимость подготовки анкеты, время исследователя, а также затраты на анализ и подготовку результатов.

Личные интервью несут расходы, основанные на стоимости печати, карты, если они необходимы, стимулы, гонорары интервьюера, время исследователя, так же цена для анализа и презентации. Групповые обсуждения будут стоить вам на основе сборов интервьюера, расходов по набору персонала, аренды для конференц-зала или другого средства, время исследователя, стимулы, средства записи, и окончательный анализ и презентация.