Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

16 января, 2019  
Из категории Основы продвижения бизнеса

Комментарии к записи Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения отключены

Чтобы бизнес имел успех, предприниматель должен позаботиться о рекламе своего товара или услуги. Для этого существует множество методов, которые позволяют не задумываться над тем, как раскрутить бизнес с нуля, не имея большого стартового капитала. Но не каждый новичок сможет самостоятельно продвигать свой бизнес с помощью этих инструментов, так как реклама в любом виде имеет свои нюансы и должна соответствовать определенным правилам.

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

Первый шаг, который должен сделать предприниматель – определить границы своих финансовых вложений. Бизнесмен должен четко знать сумму, которую он может потратить на продвижение бизнеса и рекламироваться, не выходя за установленные пределы.

Крупный бизнес, как правило, требует значительных вложений и дорогостоящей рекламы. Если есть достаточный стартовый капитал, начинающий предприниматель может обратиться в рекламные агентства, которые помогут поместить информацию о продукте клиента на всех доступных площадках – в СМИ, на стендах и баннерах, на транспорте и в нем и так далее.

Малый бизнес на дорогостоящую рекламу денег чаще всего не имеет, так как стартовый капитал ограничен. Бизнесменам приходится искать альтернативные способы продвижения своего проекта собственными силами. Таких бюджетных способов раскрутки достаточно много, и большинство из них приносит свои плоды, нужно лишь с умом их использовать.

Создание сайта/ блога

Без интернета сегодня не обходится ни один прибыльный проект, так как именно там собирается большая аудитория потенциальных клиентов. Развитие бизнеса в интернете начинается с создания сайта компании. Каждый предприниматель, желающий добиться успеха в бизнесе, должен понимать, что привлекательный сайт – все равно, что визитная карточка, лицо фирмы.

Сделать такой сайт или блог можно собственными силами, предварительно изучив гору информации по конструированию и СЕО-продвижению, или заказать у профессионалов, ведь грамотно оптимизировать сайт – задача сложная.

В ИНТЕРЕСАХ БИЗНЕСМЕНА ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ САЙТ ПРИВЛЕКАЛ ВНИМАНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВЫГЛЯДЕЛ СОЛИДНО, ВЫЗЫВАЯ ДОВЕРИЕ.

Реклама в СМИ, на ТВ и радио, торговых площадках

Реклама в СМИРеклама по ТВ и в печатных изданиях – основное средство привлечения потенциальных клиентов, которые редко пользуются интернетом, или вообще в него не заходят и не могут увидеть ваш сайт. Тем не менее при покупке такой рекламы предприниматель тратит много средств впустую, так как платит за показы всем телезрителям, которые не всегда являются его целевой аудиторией. То же самое касается объявлений в СМИ и на радио.

Такой вид рекламы решает несколько задач, направленных на развитие бизнеса и продвижение продукта:

  1. Управление репутацией. Больше половины потребителей больше доверяют рекламе по ТВ, нежели аналогичной в интернете или других источниках.
  2. Максимальный охват аудитории. Сложно найти человека, который никогда не включает телевизор. По данным TNS Russia 70% россиян ежедневно смотрят ТВ, а 99% – включают его хотя бы один раз в месяц.
  3. Формат видеорекламы позволяет показывать потребителям товар со всех сторон и рассказывать мини историю о нем, продолжительностью несколько секунд.

РЕКЛАМА В СМИ И ПО ТВ ПОЗВОЛЯЕТ ВИЗУАЛЬНО ЗАПОМНИТЬ ТОВАР И ВСПОМНИТЬ О НЕМ, КОГДА ВОЗНИКНЕТ В НЕМ НЕОБХОДИМОСТЬ.

Торговые площадки – это те места, куда люди приходят выбирать товар и приобретать его. То есть именно здесь собирается целевая аудитория, которую необходимо привлечь к своему продукту или услуге. Там, как правило, очень высокая конкуренция, но и поток посетителей достаточно сильный, чтобы каждый бизнес получил своего клиента.

Продвижение с помощью соцсетей

Социальные сетиСамый простой и менее затратный способ продвижения бизнеса в интернете – создание странички или сообщества компании в популярных социальных сетях. Все вложения в такую рекламу будут составлять только плата администратору – человеку, который ежедневно будет обновлять информацию и общаться с подписчиками. Общение – основной момент для раскрутки группы в соцсетях, ведь именно для него они и созданы. Первые комментарии под постами должны указывать на правильно выбранный путь и тактику продвижения.

ВЕДЕНИЕ СТРАНИЦ В СОЦСЕТЯХ – ЭТО ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА, НАПРАВЛЕННАЯ НА ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА, А НЕ НА ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ.

Она не начнет работать в первый же день. На создание имиджа могут уйти месяцы и годы, а испортить все можно в один момент. Это один из подводных камней такой рекламы, которые поджидают начинающих предпринимателей. Чтобы не совершить непоправимую ошибку в развитии бизнеса в социальных сетях, нужно найти настоящего профессионала, имеющего успешный опыт ведения подобных сообществ.

Раскрутка в интернете

В internet реклама стоит гораздо ниже, чем в СМИ или по ТВ. Особенно ощутимо это для начинающих предпринимателей, которые только недавно вышли на открытый рынок со своим продуктом. Ее легко настроить под конкретную целевую аудиторию, и так же просто провести анализ, подсчитать эффективность после ее выхода. Существует несколько видов рекламы в интернете, с помощью которой можно раскрутить свой бизнес и найти первых и постоянных клиентов, не имея своего сайта:

  • контекстная реклама – появляется пользователю при введении конкретного запроса в поисковик браузера;
  • баннерная реклама – объявление и изображение, выводимое на конкретных сайтах;
  • тизерная реклама – также размещается на узконаправленных сайтах в виде рекламного блока, призванного заинтриговать и направить посетителя на сайт рекламодателя;
  • таргетинговая реклама – выводится для пользователей социальных сетей, относящихся к определенной целевой аудитории

Баннеры и билборды

БилбордЭтот вид рекламы используется как в интернете, так и в оффлайн-пространстве. Баннер – это прорезиненная ткань с рекламой, которая размещается на стенах жилых домов или торговых центрах для привлечения клиентов. Билборд – отдельно стоящая конструкция, на которой размещается реклама больших размеров. Чаще всего такую рекламу можно встретить на обочинах дорог в больших городах или вдоль трасс с потоком машин. Такую рекламу видно издалека, поэтому она с легкостью привлекает внимание не только целевой аудитории, но у других потенциальных клиентов.

Интернет-баннер – статичная и анимированная реклама со слоганом и картинкой, которая размещается на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При клике на такой баннер пользователь моментально переходит на сайт рекламодателя. Чтобы привлекать больше внимания. Постоянно разрабатываются новые виды:

  • растяжки, размещаются в верхней части страницы сайта;
  • ричмедиа, содержащие интерактивные и мультимедийные элементы;
  • поп-андеры, частично перекрывают страницу сайта при проявлении;
  • баннеры-расхлопы, размещающиеся в любом месте страницы и увеличивающиеся при наведении мыши;
  • баннеры-имитации, всплывающие внизу страницы и имитирующие сообщения в мессенджерах.

Пиар компания – статьи и пресс релизы

Пиарить свой бизнес нужно грамотно, так как это может привлечь новых клиентов и способствовать продвижению компании. Этим занимаются специальные пиар-агентства, деятельность которых направлена на улучшение имиджа фирмы-клиента.

Заняться пиаром можно и самостоятельно. Для этого придется позаботиться о выпуске пресс-релизов о деятельности вашей компании. Делать это нужно регулярно, в соответствии с графиком, например, каждый вторник или четверг. Релизы не должны быть большими, чтобы концентрировать внимание клиентов на ключевых предложениях компании.

НОВОСТНЫЕ СТАТЬИ В КРУПНЫХ СМИ И ИНТЕРНЕТ-ИЗДАНИЯХ ТАКЖЕ БУДУТ ИГРАТЬ НА УЛУЧШЕНИЕ ИМИДЖА КОМПАНИИ.

Для этого можно использовать и другие каналы коммуникации – сайт компании, корпоративная газета, новостная рассылка или объявления в торговом зале или приемной.

 

Размер вашего маркетингового плана зависит от размера вашей компании

Size-of-your-marketing-planЕсли вы состоите в небольшой компании, как правило, можно создать маркетинговый план, который является не более чем несколько страниц, в то время как большая корпорация может иметь маркетинговый план, который работает и имеет более ста страниц.

В любом случае, маркетинговый план должен быть в месте, где он может быть, по крайней мере, ежеквартальным, или помесячным. Раздел может быть помещен в плане маркетинга для ежемесячных отчетов как продажи вещей или изготовление. Отслеживать по мере того как вы следуете за вашим планом.


Маркетинговый план должен охватывать один год. Это потому что рынки будут эволюционировать, люди изменятся, клиенты уходить. Полезно включить в свой маркетинговый план раздел, посвященный двум или четырем годам. Независимо от того, делаете вы это или нет, к наступающему году.

Развитие

Вы должны убедиться, что у вас есть несколько месяцев, чтобы написать план раньше его доработки и публикации, даже если маркетинговый план состоит всего из нескольких страниц. Разработка плана самая сложная часть. Выполнение плана принесет с собой проблемы, но самая большая проблема решить, что ваша компания должна делать на рынке. Вообще маркетинговый план начинается с первого числа года или с открытием финансового года, если они не совпадают.

Участие

Все в вашей компании должны видеть маркетинговый план. Есть много компаний, которые любит держать свои маркетинговые планы в секрете, потому что они стыдятся его, или они думают, что содержащаяся в нем информация не является конкурентной. Тем не менее, маркетинг не может быть сделан без привлечения людей. Размер вашей компании может быть таким, чтобы обеспечить обратную связь от каждого аспекта вашей компании, включая финансы, персонал. Получение каждого аспекта вашей компании, вовлеченной в процесс, важно для многих причин.

Частью децентрализованной компании является то, что вы можете искать процессы, принятия решений которые содействуют каждому члену организации в попытке обеспечить, чтобы они чувствовали, что они являются частью организации. Позволяя каждому сотруднику внести свой вклад в той или иной форме, они все чувствуют, как они являются лучшей частью организации и как работы, в которые они внесли свой вклад. Так как наша компания не сталкивается с кризисом, нет необходимости в централизованном принятии решений.

Даже с такими решениями, как годовой маркетинговый план, у компании будет меньше рисков, влияющих, на рассеивание силы равномерно, которая также способствует к более низкому управлению уровни, коммуникационные стратегии и лучшие офисные отношения. Сотрудники более мотивированы выполнять для организации задачи, частью которой они являются, поскольку они знают, что, делясь своими идеями, они улучшают организацию. Они чувствуют, что их действия могут улучшить неэффективные аспекты деятельности компании, без принятия любой идеи, пока все уровни управления могут использовать их знания и опыт в соответствующих подразделениях.

Воспользовавшись принятием решений от всех сотрудников, будет создана возможность, продвинутого творческого подхода и лучшее разделение труда. Децентрализованное управление позволит вашей компании разнообразить аспекты компании, которые возможно, нельзя сделать иначе.

Менеджеры могут использовать свои собственные команды и каждая команда, может быть ответственна за индивидуальный аспект маркетинг плана или обзора маркетинг плана. Существуют также межфункциональные группы, которые работают во всех отделах, обеспечивая, чтобы все сотрудники выполняли задачи, что позволяет им работать друг с другом.

Путем содействия лучшей коммуникации вашей компании смогут повысить эффективность в отделах, которые не могли быть связаны. Ваши подразделения должны постоянно быть в синхронизации друг с другом, это также способствует более эффективным рабочим местам и сотрудникам.

Ваши верхние уровни все еще поддерживают общий язык говорят о главных решениях компании, но другие более мелкие подразделения, группы и руководство несут ответственность за свои индивидуальные аспекты, которые совмещают для того чтобы сделать большую и импресcивную организацию от низа до верха, а не сверху вниз, медленно в некоторых частях достигают нижний уровень. Это самый лучший путь обеспечить маркетинг и участие.

Причина наличия маркетингового плана

Причина наличия маркетингового планаВаш маркетинговый план является небольшой дочерней компанией вашего бизнес-плана. Бизнес-план ответственный за определение того, что ваш бизнес делает и не делает, а также конечные бизнес-цели. Это больше, чем просто маркетинг, поскольку он обсуждает ваши местоположения, финансирование, кадровое обеспечение и стратегические альянсы. Он также включает в себя ваше видение.

В целом, подумайте о бизнес-плане, как краеугольном камне для вашего бизнеса. Для нового маркетинга или бизнес-меры, вам нужно изменить бизнес или маркетинговый план. Ваш бизнес-план должен поощрять среду, в которой ваш маркетинговый план может расти, таким образом, оба должны хорошо размышлять друг о друге.

Комплектующие

Существует множество компонентов маркетингового плана. Первый компонент-миссия заявление. После этого следует резюме. После резюме должен быть внутренний или внешний анализ. Вы должны включить цели после этого пункта, затем следуют маркетинговые стратегии. После того, как вы определили свои маркетинговые стратегии вы должны определить свои ресурсы, план реализации, маркетинговый бюджет, и метод оценки.

Миссия

В программном заявлении должно содержаться четкое описание организационной идентичности, для чего предназначен бизнес, а так же к каким результатам стремится ваша организация. Заявление миссии должно сделано больше, чем просто описать, кто является частью организации. Оно должно отражать внутреннее и внешнее восприятие которое понимают все. Заявление миссии должно говорить о том, что движет организацией и как обстоят дела, что достигнуто в рамках организации. В целом изложение миссии должно быть простым.

Исполнительное резюме

Резюме выступает в качестве обзора, который является четким и кратким и резюмирует основные цели вашего маркетингового плана. Внутренний анализ дает предысторию компании, текущие состояния, будущее направление, текущие ресурсы, а также сильные и слабые стороны компании.

Внешний анализ включает экономику, демографию, тенденции, конкуренцию, и целевые рынки. Что касается возможностей и угроз, вы должны понимать, что окружающая среда будет производить. Вы должны оценить вероятность, в нем лежит тяжелое не тяжелое, а скорее всего очень маловероятно.