Маркетинговое продвижение сайта

22 января, 2019  
Из категории Продвижение и маркетинг

Комментарии к записи Маркетинговое продвижение сайта отключены

Маркетинговое продвижение сайта – это метод раскрутки веб-ресурса, который предполагает не только увеличение количества его посетителей (как при поисковом продвижении), но и рост конверсии (то есть процента покупателей от общего количества посетителей).

Особенности маркетингового продвижения сайтов

    • Использование широкого комплекса инструментов и каналов с учетом особенностей бизнеса.
    • Постоянное улучшение сайта и качества контента (это приводит к росту продаж и повышению доверия посетителей).
    • Продвижение сайта ведется по широкому спектру запросов (не только ВЧ, но и СЧ и НЧ). Их может быть от 400 до бесконечности, и список должен постоянно расти.
    • Этот метод не предполагает массовой закупки ссылок и накрутки поведенческих факторов, а также гонки за первыми местами в выдаче. Главным является целевой трафик, продажи и лиды.
    • В основе маркетингового продвижения лежит контентная стратегия, которая формируется индивидуально в зависимости от особенностей бизнеса.
    • Бюджет гибко распределяется между различными каналами интернет-маркетинга.

Что входит в маркетинговое продвижение сайта

Подготовительные работы

  • Проводятся технический, текстовый и юзабилити-аудиты сайта с выявлением ошибок и их последующим устранением.
  • Создание семантического ядра. Выдачу по высокочастотным запросам очень трудно спрогнозировать, поэтому предпочтение отдается большому количеству средне- и низкочастотных фраз. Поисковые запросы делятся на кластеры, которым соответствуют определенные разделы сайта.
  • Устанавливаются системы статистики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. В них настраиваются цели для отслеживания конверсий.

Оптимизация структуры сайта

  • Создается четкая и понятная для пользователей карта сайта. Благодаря удобной навигации и улучшению юзабилити повышается конверсия.
  • На веб-ресурсе организовывается внутренняя перелинковка. Это очень важный момент, потому что она помогает пользователям переходить на разные страницы сайта и проводить на нем больше времени.

Разработка контентной стратегии

Стратегия создается с учетом:

  • активности конкурентов в Сети (их стратегии, каналов привлечения трафика, контента);
  • анализа целевой аудитории;
  • анализа бизнеса и рынка.

Создание и распространение контента

Чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, необходим качественный контент. И чем его больше на сайте, тем быстрее растет трафик.

  • Статьи необходимо писать не только для внутренних разделов сайта (например, для блога или новостей), но и для внешних площадок.
  • Полезным будет написание white paper (белой книги), которая поможет познакомить целевую аудиторию с новым, сложным или дорогим продуктом, понятно расскажет о его пользе и преимуществах.
  • Email-рассылка поможет напомнить покупателю, что он положил товар в «Корзину», но еще не сделал заказ или просто просматривал определенные товары. Также рассылку можно использовать во множестве других случаев, чтобы увеличить конверсию.
  • «Яндекс.Дзен» – относительно новый инструмент размещения статей, который способен привлечь дополнительный трафик на сайт.
  • Создание и оформление канала на YouTube поможет показать работу вашей компании изнутри, рассказать больше о продуктах или услугах. Помимо съемки и размещения видео, необходимо взаимодействовать с комментаторами, модерировать негатив, размещать видеорекламу от популярных блогеров.

Работа по внутренним факторам ранжирования

  • Написание оптимизированных метатегов title, description, h1 – h6.
  • Заполнение тега alt для изображений.
  • Создание и настройка файла robots.txt, который необходим роботам поисковых систем для индексации страниц на сайте.
  • Создание и настройка карты сайта sitemap.xml, также необходимой для поисковых роботов.
  • Поиск и устранение дублей страниц.
  • Работа с микроразметкой schema.org, которая помогает роботам лучше понимать содержание страницы.
  • Оптимизация HTML-кода и чистка его от мусора.
  • Анализ и оптимизация скорости загрузки страниц на сайте.

Внутренняя оптимизация сайта работает на долгосрочную перспективу. Она приносит небыстрый, но длительный результат. Даже при полной остановке SEO-продвижения пользователи будут приходить на сайт на протяжении года или даже дольше.

Работа с социальными сетями

Включает создание и оформление группы, написание и публикацию уникального контента, рекламу в других тематических группах, организацию и проведение конкурсов для подписчиков, работу с комментариями, в том числе негативными. С помощью SMM можно напрямую общаться с аудиторией, вести диалог и получать обратную связь. Также может использоваться таргетированная реклама – недорогой инструмент, который позволяет показывать объявления целевой аудитории.

Контекстная реклама

Это самый быстрый способ привлечения трафика на сайт. Включает создание и ведение рекламных кампаний в Yandex Direct, Google AdWords, а также РСЯ и КМС. Объявления могут быть в виде текста, графических баннеров и видеодополнений.

SERM

Репутация в интернете может повлиять на продажи как в положительном, так и в отрицательном ключе. Поэтому очень важно своевременно мониторить отзывы, удалять недостоверные и оставлять официальные ответы. Также возможно написание положительных отзывов на сайте, картах «Яндекса» и Google, специальных площадках с отзывами.

Работа с «Яндекс.Маркетом»

«Яндекс.Маркет» – крупнейший сервис для сравнения и выбора товаров. Поэтому необходимо подключить его к сайту и выполнять требования техподдержки.

При маркетинговом продвижении сайта все каналы работают в комплексе, поэтому можно легко оценить эффективность каждого из них. Это позволяет отказаться от тех, что не дают результат, и перераспределить бюджет на более перспективные и доступные по цене направления

Создание рыночного плана

6 ноября, 2018  
Из категории Продвижение и маркетинг

Комментарии к записи Создание рыночного плана отключены

Creating-a-market-planНезависимо от того, как вы организуете свой маркетинговый план, он должен быть легко понятен всем. Вы хотите убедиться, что все сотрудники вашей компании имеют доступ к документу физически и лингвистически.

Подготовка к написанию маркетингового плана. Существует важная информация, которую ваша компания должна была собрать до написания маркетингового плана. Если у вас есть все, что вам нужно, прежде чем сесть писать, вам удастся избежать прерывания процесса написания и мышления. Первое, что вы должны иметь при подготовке к написанию маркетингового плана:

Финансовый отчет

Это должны быть прибыли и убытки, операционный бюджет, а также последние показатели продаж, относящиеся к каждому продукту и региону за текущий год, а также за последние три года. Если ваша компания новая, то вы должны иметь финансовые отчеты для компании или оценочные отчеты.

Следующее что вы должны иметь:

Список каждого продукта или услуги. Это должно включать все ваши линии, а также ваши целевые рынки.

Таблица организации

Это особенно касается крупных компаний. Если ваша компания имеет менее пяти сотрудников, тогда вам не понадобится этот раздел.

После этого вы должны включить:

Ваше понимание текущего рынка.

Что включает в себя список ваших географических границ, ваших конкурентов, клиентов кому вы продаете, какие каналы распространения, которые у вас уже есть, демографические данные. Такие как, информация о тенденциях в текущем рынке либо продукта или демографические аспекты.

Было бы разумно спросить любого из сотрудников, которые в настоящее время находятся в отношениях с клиентами или продажах перечислить основные моменты, которые должны быть включены в предстоящий маркетинговый план. Необходимо включать в каждый критический момент, но принимать во внимание некоторые из них, не принято.

Положение на рынке

Термин «рыночная ситуация» относится к наилучшему описанию текущего состояния вашего

рынка. Этот раздел должен включать следующие ответы:

Каковы ваши продукты или услуги?

Каковы ваши текущие производственные линии или линии обслуживания?

Каков размер оплаты текущего рынка или ваших рынков?

Какой дистрибутив установить?

В какой географический район вы продаете?

Какова численность вашей аудитории?

Какова демография вашей аудитории?

Каковы уровни доходов вашей аудитории?

Какие конкуренты у вас есть на этом рынке?

Насколько хорошо ваши продукты проданы?

Как правило, руководитель команды управления будет иметь эту информацию, но теперь вы должны записать его. Маркетинговый план это место, где вы можете собрать всю необходимую информацию и обосновать свои действия на следующий год. В маркетинговом плане следует учитывать каждую из
ваших услуг или каждый из ваших продуктов, сравнивается с услугами и продукция ваших конкурентов. Вы должны изучить, есть ли возможности внутри рынка, который ни вы, ни ваша конкуренция не исследуют в настоящее время.

Кроме того, при подготовке к написанию маркетингового плана вы обнаружите, что различные

члены вашей компании будут иметь различные идеи о текущей ситуации и элементах в нем. Вы можете использовать эту возможность для сравнения различных аспектов рынка друг против друга.

Можно ли продвинуть бизнес не создавая сайта

their-businessМожно ли продвинуть бизнес не создавая сайта. То, что контент для продвижения сайта (а значит и бизнеса), стоит в первых ряда, думаю говорить не нужно. Но давайте подумаем вот над чем. А можно ли продвигать бизнес.

НЕ создавая сайта, а значит не писать статьи, не покупать стать и вообще не зацикливаться на ведении и продвижении блога? Конечно блог это офис в интернет. Кто спорит. Есть люди, которым интересно вести и продвигать именно блог. Через блог можно добиться не только популярности, но и прилично заработать.

А если вы не хотите создавать и вести блог? Если для вас это муторное занятие? Что тогда? Можно «ставить крест» на бизнесе?

Ничего подобного.

Далее я приведу несколько вариантов продвижения и заработка. Выбирайте один и начинайте действовать.

1. Отзывы, взаимоотношения и репутация

Я лично знаю девушку, которая построила свой бизнес только на репутациях. Она хороший скорняк. Довольные клиенты рассказывали о качестве её работы своим знакомым. И всё. Когда работы стало много, она открыла цех. Где здесь контент или блог? Её просто некогда этим заниматься. Она вкладывает в своё дело всё время и готова выполнить любой заказ клиента. Даже если она решит создать блог, то он быстро сам продвинется вверх только благодаря отзывам и рекомендациям.

2. Классная реклама

Такой метод подойдёт тем, у кого есть продукт. Можно сделать одностраничный или многостраничный продающий сайт. И запустить рекламу по всем площадкам, который только найдёте. На сам сайт уйдёт минимум времени. Ваша работа постоянно искать новые рекламные площадки и запускать рекламу. Затратно. Но важен конечный результат. Но если размещать ролики на Ютюбе, то можно рекламировать почти даром.

3. Создание группы, форума, паблика, фан.страницы

Это может быть как ваша площадка, так и нейтральная. Всё то, что приведёт к вам людей, что бы они могли общаться между собой. Разрешите людям выкладывать ИХ контент на ваших ресурсах, и они сами продвинут ваш бизнес.

В «живых» группах или на форуме вы как модератор имеете право поставить любую рекламу. Вы Не создаёте контент. Ваша задача сводится лишь к тому, что бы заходить на площадку как пользователь. Но пользователь с правами модератора. Теперь вы сами видите, что продвигать бизнес можно и не создавая контента. Посмотрите какие ваши сильные стороны. Чем вам удобнее и интереснее заниматься.