Как раскрутить с нуля, развить бизнес и сделать его прибыльным – интернет решения раскрутки и развития

16 января, 2019  
Из категории Советы по продвижению бизнеса

Комментарии к записи Как раскрутить с нуля, развить бизнес и сделать его прибыльным – интернет решения раскрутки и развития отключены

 

Совет продвигаться среди конкурентов собственными силами может стать губительным для новичков в бизнесе. Сложно успешно раскрутиться, если за плечами полный «ноль», а в голове сидит лишь идея. В современном обществе с развитыми технологиями сделать это намного проще, чем еще 20 лет назад. Чтобы распространить информацию о своем бизнесе среди большого количества потенциальных клиентов, достаточно обратиться к интернету. Современный человек уже не может представить свою жизнь без всемирной сети и много времени проводит именно в ней. Этим и пользуются успешные предприниматели, применяя различные инструменты продвижения бизнеса в интернете.

SEO-оптимизация для продвижения сайта

Продвижение нового сайта с помощью SEO-оптимизации – дело длительное, так как ощутимая отдача от вложений появляется спустя несколько месяцев, а иногда и лет. Все дело в высокой конкуренции, которая действует в интернет-пространстве и не дает новичкам быстро занять топовые позиции в поисковиках. Тем не менее стремление попасть в первую десятку рейтинга не всегда оправдано. Гарантировать место в ТОП-3 не может ни один оптимизатор, так как он может только косвенно влиять на позиции сайта.

Большую роль в составление рейтинга сайтов по тем или иным запросам играет поисковая система. Именно она меняет алгоритм ранжирования документов по своему усмотрению, причем не всегда понятно, как именно будет выстраиваться этот алгоритм. Это означает, что несмотря на усилия оптимизаторов, принципы продвижения могут меняться каждую минуту и спрогнозировать их невозможно.

продвижения могут меняться каждую минуту и спрогнозировать их невозможно.

На СЕО-продвижение влияет множество параметров:

  • сайт;
  • технические настройки;
  • содержание страниц;
  • упоминание названия компании;
  • возраст бизнеса;
  • конверсия;
  • наличие товаров на сайте;
  • условия доставки и цены;
  • наличие компании в каталогах;
  • постоянство аудитории.

СЕО продвижениеУмение понимать целевую аудиторию и настраивать ресурс под нее – главное качество грамотного SEO-специалиста. Он должен не только обладать знаниями маркетолога, чтобы уметь разработать сайт и стимулировать повторные заказы у постоянных клиентов, но и быть технически подкованным, так как профессия целиком связана с программированием, версткой, лингвистикой, аналитикой и обработкой данных.

Чтобы поднять посещаемость сайта с помощью СЕО-оптимизации, нужно учитывать сразу несколько моментов:

  • релевантность страниц;
  • уникальность контента;
  • качественный дизайн;
  • регистрация в поисковых системах и бесплатных каталогах;
  • социальные закладки и так далее.

Главная задача – дать понять потенциальному клиенту, что продукт, который вы предлагаете – лучше, чем у конкурентов, а также убедить в этом поисковые системы. Кроме того, важную роль играет поисковая оптимизация страниц. Необходимо придерживаться установленных правил и соблюдать определенную структуру материала:

  • Title, т.е. заголовок страницы;
  • H1-H6 — заголовки 1-6 уровня;
  • наличие ключевых слов в тексте;
  • использование тегов выделения в тексте;
  • наличие информативности контента.

Необходимо позаботиться и о внешней оптимизации сайта, но только после того, как вышеперечисленные пункты будут доведены до идеала. Чем чаще ссылка на ваш сайт будет появляться в различных Интернет-ресурсах, тем лучше для продвижения. Ссылки можно распространять самостоятельно или воспользоваться специальными биржами, зарегистрироваться в бесплатных каталогах, подходящих по тематике вашему сайту.

Контекстная реклама

Контекстная рекламаНаиболее удобный и эффективный способ раскрутки в интернете – размещение контекстной рекламы, которая показывается только людям, относящимся к целевой аудитории. Она начинает работать, когда пользователь забивает в поисковую строку интересующий его вопрос, а браузер вместе с подходящими сайтами показывает контекстные поисковые объявления.

Контекст не только помогает поисковикам сделать рекламу похожей на естественные результаты выдачи, но и решает ряд других задач:

  1. Рекламодатель имеет возможность самостоятельно контролировать свои расходы и определять стоимость переходов.
  2. С помощью системы контекстной рекламы предприниматель имеет возможность выбирать регионы показов, определять демографические и поведенческие интересы пользователей.
  3. Контекстная реклама позволяет привлечь внимание аудитории к сайту, конкретному продукту и акциям.

Самыми популярными сервисами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ, Бегун и Google AdWords. Чтобы воспользоваться их услугами, достаточно зарегистрироваться в них и, следуя подсказкам, создать свою первую кампанию по продвижению бизнеса.

Email рассылка

Email рассылкаБольшой отдачи от целевой аудитории с минимальными затратами можно достигнуть с помощью отправки писем рекламного характера. Рассылка производится в кратчайшие сроки, не требует большого бюджета, но при этом позволяет завоевать внимание клиентов. От предпринимателя потребуется лишь база данных с электронными адресами потенциальных клиентов, которую можно наработать различными способами. Это могут быть конкурсы, требующие онлайн-регистрации, или предложение подписаться на новости сайта, если вы постите интересный и качественный контент. Форма для подписки не должна содержать много пунктов, чтобы не отпугнуть пользователей. Достаточно имени и адреса электронной почты. Если регулярно осуществлять рассылку, то в будущем она может стать настоящим маркетинговым инструментом для создания имиджа компании и продвижения продукта на рынке.

Раскрутка в соцсетях

Даже если у вашей компании до сих пор нет своей странички или сообщества в популярных социальных сетях, не стоит игнорировать возможность такой рекламы. Именно здесь собрана большая часть целевой аудитории, которую легко отследить. Популярный способ рекламы своего бизнеса в соцсетях – покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. Это позволяет не только увеличить трафик на сайт компании, но и привлечь пользователей в только что созданную группу вашей фирмы. Чем больше подписчиков у сообщества, в котором вы собираетесь купить рекламу, тем выше будет ее стоимость, но и больше охват аудитории.

Как рекламировать и продвигать свой бизнес – дополнительные способы

Правильно выстроенная маркетинговая политика даже из убыточного бизнеса должна сделать рентабельный. Если, по каким-то причинам, основные методы рекламы не дают нужного потока клиентов, всегда можно найти дополнительные способы, как рекламировать свой бизнес.

Создание собственного бренда, логотипа и визиток

ЛоготипФирменный стиль делает компанию запоминающейся для клиентов и выделяет среди конкурентов. В него входит логотип, лозунг или слоган компании, определенная цветовая гамма, визитки. Каждый поймет, о какой сети ресторанов быстрого питания идет речь, если увидят характерную желтую букву «М». Или три косые полоски на одежде и спортивных товарах сразу выдаст известный бренд. Такие, казалось бы, мелочи, но именно они работают на имидж компании и повышают доверие клиентов к выпускаемому продукту.

ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ ДОЛЖЕН ПРОСЛЕЖИВАТЬСЯ ВЕЗДЕ – ОТ КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ, ДО ОФИЦИАЛЬНЫХ БЛАНКОВ КОМПАНИИ.

Отличительный знак должен быть и на визитке, так как каждый бизнесмен должен иметь возможность оставить контактные данные потенциальному партнеру или клиенту. Визитка не должна быть перегружена. На нее можно поместить логотип компании, ее слоган и контактные данные:

  • адрес фирмы и телефонные номера;
  • описание рода деятельности;
  • преимущества перед конкурентами.

Если на начальном этапе формирования бизнеса разработка собственного бренда не так важна, то для уже устоявшейся компании отсутствие отличительных признаков может вызвать подозрение и недоверие клиентов.

Акции и бонусные программы

Акции для бизнесаМагазинам с каждым годом все сложнее конкурировать и бороться за внимание покупателей. Это же касается и любого другого бизнеса, который желает не только оставаться «на плаву», но и раскручиваться дальше. Привлечь и удержать клиентов проще всего акциями и бонусными программами, имеющими накопительный характер. Потребители всегда обращают внимание на распродажи, и охотнее купят товар с «желтым ценником», даже если стоимость на нем останется неизменной.

АКЦИИ ПОЗВОЛЯЮТ СТИМУЛИРОВАТЬ СБЫТ И РАСКРУЧИВАТЬ БИЗНЕС, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА КРАТКОСРОЧНЫЙ СПРОС.

С помощью такого инструмента можно решить следующие задачи:

  • кратковременное повышение объемов продаж;
  • захват доли рынка на длительный срок;
  • привлечение новых потребителей;
  • переманивание клиентов у конкурентов;
  • стимулирование потребителей к большим покупкам;
  • удержание лояльных клиентов.

Бонусные программы, в свою очередь, также повышают число повторных заказов и покупок, так как имеют накопительный характер.

Партнерство с устоявшимися компаниями

В западных странах довольно распространено понятие «B2B», то есть «бизнес для бизнеса». Обычное дело, когда одна компания принимает решение развивать другую, обеспечивая ее сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием, товарами, предназначенными для производства других товаров или для профессионального использования. Выгодно это или невыгодно на российском рынке? Конечно, везде есть свои нюансы и подводные камни, но в целом, собираясь сотрудничать с устоявшимися компаниями, предприниматель принимает правильное решение. Главное, чтобы всем участникам эта сделка пошла на пользу и привела к получению желаемой прибыли.

ПартнерствоПримером такого сотрудничества может быть простая ситуация, когда вы являетесь мелким поставщиком, которому самостоятельно сложно пробиться через конкуренцию на рынке. Но ваши услуги могут быть интересны крупной компании, занимающейся реализацией такого же товара или производящей что-либо на его основе. В этом случае сотрудничество приносит выгоду обоим участникам сделки.

Поздравление и подарки к знаменательным датам партнерам и постоянным потребителям/ поставщикам

Рекламирование своего бизнеса и подогревание к нему интереса можно достичь и таким необычным способом. Знаменательные даты являются отличным способом повысить доверие партнеров и клиентов. Не каждая компания или производитель знает личную информацию о клиентах, соответственно не будет поздравлять их с днем рождения, а вы можете таким образом выделиться и повысить симпатию к себе и своему бизнесу. Узнать знаменательные даты можно по средствам анкетирования в момент оформления дисконтной карты клиента или при составлении договора на оказание услуг, внести этот пункт в число требуемых к заполнению.

Лояльность с клиентами

Хорошее отношение к потребителям играет огромную роль в раскручивании бизнеса. Благодарные клиенты являются лучшей рекламой вашего бизнеса и с большой вероятностью придут к вам повторно и приведут за собой друзей и знакомых. Именно по такому принципу работает «сарафанное радио», которое многим помогло на начальном этапе становления бизнеса. Крупные компании разрабатывают системы вознаграждения постоянных клиентов – программы лояльности. Они помогают справляться с конкурентами, привлекая потребителей на свою сторону.

Предпринимательство нередко считается прибыльным делом у простых обывателей, которые видят только «вершину айсберга» и не задумываются, сколько труда было вложено в это «детище». Продвижение бизнеса с помощью рекламы дает возможность не только не сбавлять темпов развития компании, но и наращивать их, привлекая новых клиентов и партнеров. Зная все существующие способы развития своего дела, можно приступать к реализации самых смелых планов и проводить успешные рекламные кампании.

 

Размер вашего маркетингового плана зависит от размера вашей компании

Size-of-your-marketing-planЕсли вы состоите в небольшой компании, как правило, можно создать маркетинговый план, который является не более чем несколько страниц, в то время как большая корпорация может иметь маркетинговый план, который работает и имеет более ста страниц.

В любом случае, маркетинговый план должен быть в месте, где он может быть, по крайней мере, ежеквартальным, или помесячным. Раздел может быть помещен в плане маркетинга для ежемесячных отчетов как продажи вещей или изготовление. Отслеживать по мере того как вы следуете за вашим планом.


Маркетинговый план должен охватывать один год. Это потому что рынки будут эволюционировать, люди изменятся, клиенты уходить. Полезно включить в свой маркетинговый план раздел, посвященный двум или четырем годам. Независимо от того, делаете вы это или нет, к наступающему году.

Развитие

Вы должны убедиться, что у вас есть несколько месяцев, чтобы написать план раньше его доработки и публикации, даже если маркетинговый план состоит всего из нескольких страниц. Разработка плана самая сложная часть. Выполнение плана принесет с собой проблемы, но самая большая проблема решить, что ваша компания должна делать на рынке. Вообще маркетинговый план начинается с первого числа года или с открытием финансового года, если они не совпадают.

Участие

Все в вашей компании должны видеть маркетинговый план. Есть много компаний, которые любит держать свои маркетинговые планы в секрете, потому что они стыдятся его, или они думают, что содержащаяся в нем информация не является конкурентной. Тем не менее, маркетинг не может быть сделан без привлечения людей. Размер вашей компании может быть таким, чтобы обеспечить обратную связь от каждого аспекта вашей компании, включая финансы, персонал. Получение каждого аспекта вашей компании, вовлеченной в процесс, важно для многих причин.

Частью децентрализованной компании является то, что вы можете искать процессы, принятия решений которые содействуют каждому члену организации в попытке обеспечить, чтобы они чувствовали, что они являются частью организации. Позволяя каждому сотруднику внести свой вклад в той или иной форме, они все чувствуют, как они являются лучшей частью организации и как работы, в которые они внесли свой вклад. Так как наша компания не сталкивается с кризисом, нет необходимости в централизованном принятии решений.

Даже с такими решениями, как годовой маркетинговый план, у компании будет меньше рисков, влияющих, на рассеивание силы равномерно, которая также способствует к более низкому управлению уровни, коммуникационные стратегии и лучшие офисные отношения. Сотрудники более мотивированы выполнять для организации задачи, частью которой они являются, поскольку они знают, что, делясь своими идеями, они улучшают организацию. Они чувствуют, что их действия могут улучшить неэффективные аспекты деятельности компании, без принятия любой идеи, пока все уровни управления могут использовать их знания и опыт в соответствующих подразделениях.

Воспользовавшись принятием решений от всех сотрудников, будет создана возможность, продвинутого творческого подхода и лучшее разделение труда. Децентрализованное управление позволит вашей компании разнообразить аспекты компании, которые возможно, нельзя сделать иначе.

Менеджеры могут использовать свои собственные команды и каждая команда, может быть ответственна за индивидуальный аспект маркетинг плана или обзора маркетинг плана. Существуют также межфункциональные группы, которые работают во всех отделах, обеспечивая, чтобы все сотрудники выполняли задачи, что позволяет им работать друг с другом.

Путем содействия лучшей коммуникации вашей компании смогут повысить эффективность в отделах, которые не могли быть связаны. Ваши подразделения должны постоянно быть в синхронизации друг с другом, это также способствует более эффективным рабочим местам и сотрудникам.

Ваши верхние уровни все еще поддерживают общий язык говорят о главных решениях компании, но другие более мелкие подразделения, группы и руководство несут ответственность за свои индивидуальные аспекты, которые совмещают для того чтобы сделать большую и импресcивную организацию от низа до верха, а не сверху вниз, медленно в некоторых частях достигают нижний уровень. Это самый лучший путь обеспечить маркетинг и участие.

Создание рыночного плана

6 ноября, 2018  
Из категории Продвижение и маркетинг

Комментарии к записи Создание рыночного плана отключены

Creating-a-market-planНезависимо от того, как вы организуете свой маркетинговый план, он должен быть легко понятен всем. Вы хотите убедиться, что все сотрудники вашей компании имеют доступ к документу физически и лингвистически.

Подготовка к написанию маркетингового плана. Существует важная информация, которую ваша компания должна была собрать до написания маркетингового плана. Если у вас есть все, что вам нужно, прежде чем сесть писать, вам удастся избежать прерывания процесса написания и мышления. Первое, что вы должны иметь при подготовке к написанию маркетингового плана:

Финансовый отчет

Это должны быть прибыли и убытки, операционный бюджет, а также последние показатели продаж, относящиеся к каждому продукту и региону за текущий год, а также за последние три года. Если ваша компания новая, то вы должны иметь финансовые отчеты для компании или оценочные отчеты.

Следующее что вы должны иметь:

Список каждого продукта или услуги. Это должно включать все ваши линии, а также ваши целевые рынки.

Таблица организации

Это особенно касается крупных компаний. Если ваша компания имеет менее пяти сотрудников, тогда вам не понадобится этот раздел.

После этого вы должны включить:

Ваше понимание текущего рынка.

Что включает в себя список ваших географических границ, ваших конкурентов, клиентов кому вы продаете, какие каналы распространения, которые у вас уже есть, демографические данные. Такие как, информация о тенденциях в текущем рынке либо продукта или демографические аспекты.

Было бы разумно спросить любого из сотрудников, которые в настоящее время находятся в отношениях с клиентами или продажах перечислить основные моменты, которые должны быть включены в предстоящий маркетинговый план. Необходимо включать в каждый критический момент, но принимать во внимание некоторые из них, не принято.

Положение на рынке

Термин «рыночная ситуация» относится к наилучшему описанию текущего состояния вашего

рынка. Этот раздел должен включать следующие ответы:

Каковы ваши продукты или услуги?

Каковы ваши текущие производственные линии или линии обслуживания?

Каков размер оплаты текущего рынка или ваших рынков?

Какой дистрибутив установить?

В какой географический район вы продаете?

Какова численность вашей аудитории?

Какова демография вашей аудитории?

Каковы уровни доходов вашей аудитории?

Какие конкуренты у вас есть на этом рынке?

Насколько хорошо ваши продукты проданы?

Как правило, руководитель команды управления будет иметь эту информацию, но теперь вы должны записать его. Маркетинговый план это место, где вы можете собрать всю необходимую информацию и обосновать свои действия на следующий год. В маркетинговом плане следует учитывать каждую из
ваших услуг или каждый из ваших продуктов, сравнивается с услугами и продукция ваших конкурентов. Вы должны изучить, есть ли возможности внутри рынка, который ни вы, ни ваша конкуренция не исследуют в настоящее время.

Кроме того, при подготовке к написанию маркетингового плана вы обнаружите, что различные

члены вашей компании будут иметь различные идеи о текущей ситуации и элементах в нем. Вы можете использовать эту возможность для сравнения различных аспектов рынка друг против друга.

Совместное использование и редактирование маркетингового плана

Marketingovy-j-planКогда вы пытаетесь вовлечь всех сотрудников вашей компании в процесс редактирования, вы должны предоставить каждому доступ к вашему маркетинговому плану. Благодаря современным технологиям есть несколько жизнеспособных вариантов

в совместном использовании маркетингового плана в любом этапе, получение обратной связи, и групповое редактирование маркетингового плана.

Есть интернет-форумы, такие как документы Google, где вы можете разрешить доступ как «только просмотр» для определенных аспектов компании, в то время как другие разрешены функции редактировать при просмотре документа в режиме онлайн.

Еще один популярный метод для группового просмотра, обмена и редактирования маркетинговых планов
вDropbox. Dropbox-это программа, которая позволяет синхронизировать документы между компьютерами, айфон, андроид и интернет. Вы можете поделиться ими с другими компьютерами а затем отредактируйте их в интернете позже.

Dropbox является отличным механизмом, используемым для синхронизации файлов между основным рабочим столом и ноутбуком. Вы просто устанавливаете его на компьютеры или айфонов, которые вы используете, а затем перетащите ваши файлы и поместите их в папки, чтобы они были синхронизированы между компьютерами.
После создания учетной записи пользователя можно войти в систему и просмотреть все компьютеры, синхронизированные со своим аккаунтом.

Если вы используете интернет-интерфейс, вы можете просмотреть любой из файлов, которые были синхронизированы в интернете. Использовать его очень просто. Вы загружаете программное обеспечение, какую бы версию вы ни хотели для вашего компьютера, а затем создаете файл Dropbox. Вы создаете свою учетную запись в интернете которая связывает все подключенные компьютеры. Затем вы просто нажмите на файл, который вы хотите синхронизировать и перетащите его в файл Dropbox.

Затем они будут синхронизированы с другими компьютерами и в интернете. Есть некоторые большие плюсы
в Dropbox, включая бесплатный 2GB который вы получаете. Он также имеет веб-интерфейс, который
упрощает загрузку файлов и доступ к ним позже. Он совместим с Windows, Mac и Linux, что делает его идеальным для почти всех пользователей.

Вы можете обмениваться файлами через Dropbox, и это просто в использовании. Если у вас есть iPhone или
Android, то у вас есть мобильное приложение, вы можете его использовать. Однако, вы не можете использовать его с Blackberry и мобильные приложения действительно ограничены. Базовая версия бесплатно, но если вы хотите перейти на Pro 50 и Pro 100, то он обойдется вам либо в месяц или ежегодно.

В целом программное обеспечение Dropbox отлично подходит для тех, кто просто должен отправить
основные файлы или для предприятий, чтобы обмениваться файлами из разных мест. Несколько человек могут отправить изменения в то же время, отражая приложение Google документы и интеграция облачных вычислений. При создании документов, которые не являются общедоступными папками, вы можете просто пригласить кого-то, чтобы просмотреть его и сотрудничать.

В зависимости от размера Вашей компании и потребностей сотрудников, вы можете найти правильное предложение для вашей компании по умеренно низкой цене.