Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

16 января, 2019  
Из категории Основы продвижения бизнеса

Комментарии к записи Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения отключены

Чтобы бизнес имел успех, предприниматель должен позаботиться о рекламе своего товара или услуги. Для этого существует множество методов, которые позволяют не задумываться над тем, как раскрутить бизнес с нуля, не имея большого стартового капитала. Но не каждый новичок сможет самостоятельно продвигать свой бизнес с помощью этих инструментов, так как реклама в любом виде имеет свои нюансы и должна соответствовать определенным правилам.

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

Первый шаг, который должен сделать предприниматель – определить границы своих финансовых вложений. Бизнесмен должен четко знать сумму, которую он может потратить на продвижение бизнеса и рекламироваться, не выходя за установленные пределы.

Крупный бизнес, как правило, требует значительных вложений и дорогостоящей рекламы. Если есть достаточный стартовый капитал, начинающий предприниматель может обратиться в рекламные агентства, которые помогут поместить информацию о продукте клиента на всех доступных площадках – в СМИ, на стендах и баннерах, на транспорте и в нем и так далее.

Малый бизнес на дорогостоящую рекламу денег чаще всего не имеет, так как стартовый капитал ограничен. Бизнесменам приходится искать альтернативные способы продвижения своего проекта собственными силами. Таких бюджетных способов раскрутки достаточно много, и большинство из них приносит свои плоды, нужно лишь с умом их использовать.

Создание сайта/ блога

Без интернета сегодня не обходится ни один прибыльный проект, так как именно там собирается большая аудитория потенциальных клиентов. Развитие бизнеса в интернете начинается с создания сайта компании. Каждый предприниматель, желающий добиться успеха в бизнесе, должен понимать, что привлекательный сайт – все равно, что визитная карточка, лицо фирмы.

Сделать такой сайт или блог можно собственными силами, предварительно изучив гору информации по конструированию и СЕО-продвижению, или заказать у профессионалов, ведь грамотно оптимизировать сайт – задача сложная.

В ИНТЕРЕСАХ БИЗНЕСМЕНА ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ САЙТ ПРИВЛЕКАЛ ВНИМАНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВЫГЛЯДЕЛ СОЛИДНО, ВЫЗЫВАЯ ДОВЕРИЕ.

Реклама в СМИ, на ТВ и радио, торговых площадках

Реклама в СМИРеклама по ТВ и в печатных изданиях – основное средство привлечения потенциальных клиентов, которые редко пользуются интернетом, или вообще в него не заходят и не могут увидеть ваш сайт. Тем не менее при покупке такой рекламы предприниматель тратит много средств впустую, так как платит за показы всем телезрителям, которые не всегда являются его целевой аудиторией. То же самое касается объявлений в СМИ и на радио.

Такой вид рекламы решает несколько задач, направленных на развитие бизнеса и продвижение продукта:

  1. Управление репутацией. Больше половины потребителей больше доверяют рекламе по ТВ, нежели аналогичной в интернете или других источниках.
  2. Максимальный охват аудитории. Сложно найти человека, который никогда не включает телевизор. По данным TNS Russia 70% россиян ежедневно смотрят ТВ, а 99% – включают его хотя бы один раз в месяц.
  3. Формат видеорекламы позволяет показывать потребителям товар со всех сторон и рассказывать мини историю о нем, продолжительностью несколько секунд.

РЕКЛАМА В СМИ И ПО ТВ ПОЗВОЛЯЕТ ВИЗУАЛЬНО ЗАПОМНИТЬ ТОВАР И ВСПОМНИТЬ О НЕМ, КОГДА ВОЗНИКНЕТ В НЕМ НЕОБХОДИМОСТЬ.

Торговые площадки – это те места, куда люди приходят выбирать товар и приобретать его. То есть именно здесь собирается целевая аудитория, которую необходимо привлечь к своему продукту или услуге. Там, как правило, очень высокая конкуренция, но и поток посетителей достаточно сильный, чтобы каждый бизнес получил своего клиента.

Продвижение с помощью соцсетей

Социальные сетиСамый простой и менее затратный способ продвижения бизнеса в интернете – создание странички или сообщества компании в популярных социальных сетях. Все вложения в такую рекламу будут составлять только плата администратору – человеку, который ежедневно будет обновлять информацию и общаться с подписчиками. Общение – основной момент для раскрутки группы в соцсетях, ведь именно для него они и созданы. Первые комментарии под постами должны указывать на правильно выбранный путь и тактику продвижения.

ВЕДЕНИЕ СТРАНИЦ В СОЦСЕТЯХ – ЭТО ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА, НАПРАВЛЕННАЯ НА ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА, А НЕ НА ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ.

Она не начнет работать в первый же день. На создание имиджа могут уйти месяцы и годы, а испортить все можно в один момент. Это один из подводных камней такой рекламы, которые поджидают начинающих предпринимателей. Чтобы не совершить непоправимую ошибку в развитии бизнеса в социальных сетях, нужно найти настоящего профессионала, имеющего успешный опыт ведения подобных сообществ.

Раскрутка в интернете

В internet реклама стоит гораздо ниже, чем в СМИ или по ТВ. Особенно ощутимо это для начинающих предпринимателей, которые только недавно вышли на открытый рынок со своим продуктом. Ее легко настроить под конкретную целевую аудиторию, и так же просто провести анализ, подсчитать эффективность после ее выхода. Существует несколько видов рекламы в интернете, с помощью которой можно раскрутить свой бизнес и найти первых и постоянных клиентов, не имея своего сайта:

  • контекстная реклама – появляется пользователю при введении конкретного запроса в поисковик браузера;
  • баннерная реклама – объявление и изображение, выводимое на конкретных сайтах;
  • тизерная реклама – также размещается на узконаправленных сайтах в виде рекламного блока, призванного заинтриговать и направить посетителя на сайт рекламодателя;
  • таргетинговая реклама – выводится для пользователей социальных сетей, относящихся к определенной целевой аудитории

Баннеры и билборды

БилбордЭтот вид рекламы используется как в интернете, так и в оффлайн-пространстве. Баннер – это прорезиненная ткань с рекламой, которая размещается на стенах жилых домов или торговых центрах для привлечения клиентов. Билборд – отдельно стоящая конструкция, на которой размещается реклама больших размеров. Чаще всего такую рекламу можно встретить на обочинах дорог в больших городах или вдоль трасс с потоком машин. Такую рекламу видно издалека, поэтому она с легкостью привлекает внимание не только целевой аудитории, но у других потенциальных клиентов.

Интернет-баннер – статичная и анимированная реклама со слоганом и картинкой, которая размещается на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При клике на такой баннер пользователь моментально переходит на сайт рекламодателя. Чтобы привлекать больше внимания. Постоянно разрабатываются новые виды:

  • растяжки, размещаются в верхней части страницы сайта;
  • ричмедиа, содержащие интерактивные и мультимедийные элементы;
  • поп-андеры, частично перекрывают страницу сайта при проявлении;
  • баннеры-расхлопы, размещающиеся в любом месте страницы и увеличивающиеся при наведении мыши;
  • баннеры-имитации, всплывающие внизу страницы и имитирующие сообщения в мессенджерах.

Пиар компания – статьи и пресс релизы

Пиарить свой бизнес нужно грамотно, так как это может привлечь новых клиентов и способствовать продвижению компании. Этим занимаются специальные пиар-агентства, деятельность которых направлена на улучшение имиджа фирмы-клиента.

Заняться пиаром можно и самостоятельно. Для этого придется позаботиться о выпуске пресс-релизов о деятельности вашей компании. Делать это нужно регулярно, в соответствии с графиком, например, каждый вторник или четверг. Релизы не должны быть большими, чтобы концентрировать внимание клиентов на ключевых предложениях компании.

НОВОСТНЫЕ СТАТЬИ В КРУПНЫХ СМИ И ИНТЕРНЕТ-ИЗДАНИЯХ ТАКЖЕ БУДУТ ИГРАТЬ НА УЛУЧШЕНИЕ ИМИДЖА КОМПАНИИ.

Для этого можно использовать и другие каналы коммуникации – сайт компании, корпоративная газета, новостная рассылка или объявления в торговом зале или приемной.

 

Как ранжироваться в топе YouTube: практические советы

9 января, 2019  
Из категории Основы продвижения бизнеса

Комментарии к записи Как ранжироваться в топе YouTube: практические советы отключены

В этой статье я не собираюсь повторять те базовые стратегии оптимизации для YouTube, о которых все обычно говорят. Вместо этого я поделюсь с вами малоизвестными SEO-советами, которые работают прямо сейчас. Я разработал формулу для ранжирования видео, которая действительно обеспечивает результат и помогает быстро повысить позиции, а также получить больше просмотров, подписчиков и трафика.

  1. Главные ключевые слова идут первыми

Стратегия номер один: основные ключевые слова должны идти первыми.

Все знают, что в заголовке видео нужно использовать целевое ключевое слово. Но не все, возможно, знают, что YouTube придаёт больший вес тем словам, которые идут в начале заголовка.

Например, вы хотите, чтобы ваше видео ранжировалось по запросу [off-page SEO]. Большинство оптимизаторов в данном случае использует заголовок, вроде: «Топ-5 стратегий off-page SEO». Этот заголовок не плох, он хорош. Но вы можете сделать его ещё более эффективным с точки зрения поисковой оптимизации, если вначале поставите целевое ключевое слово.

В нашем примере, обновлённый заголовок будет выглядеть так: «Off-page SEO – топ-5 стратегий». Этот совет не требует от вас больших усилий, но даёт отличный результат.

  1. Сигналы вовлечённости

Наша вторая стратегия заключается в усилении сигналов вовлечённости пользователей, к которым относятся:

  • Репосты;
  • Лайки;
  • Комментарии;
  • Подписчики.

В принципе, всякий раз, когда кто-то взаимодействует с вашим видео, это сигнализирует YouTube о том, что людям оно нравится.

Как же заставить как можно больше людей взаимодействовать с вашими видео? Проведя множество тестов, я заметил, что лучше всего работает размещение предельно конкретного призыва к действию в конце видео.

Большинство оптимизаторов используют такие CTA-фразы, как «Оставьте свой комментарий», «Напишите, что вы думаете» и т.п. Однако я выяснил, что «гиперконкретные» призывы к действию работают на порядок лучше. Поэтому вместо общей фразы «Оставьте свой комментарий», дайте человеку конкретное задание. Уточните, что именно вы хотите, чтобы он прокомментировал.

Например, спросите зрителей, какую из двух стратегий из вашего видео «Off-page SEO – топ-5 стратегий» они опробуют первой.

  1. Формула для тегов

В настоящее время теги на YouTube не так важны, как это было ранее. Однако они по-прежнему значимы. Поэтому этому вопросу стоит уделить время.

Как показывает практика, большинство людей используют теги на YouTube неправильно. Помните, что ваши метки призваны помочь YouTube понять содержание вашего видео. Это значит, что вам не нужно использовать для этого большое количество тегов. Более того, при избыточном использовании тегов вы сбивает с толку Google и YouTube, и они не могут понять, о чём же идёт речь в вашем видео.

Если YouTube не понимает, о чём ваше видео, он не будет его ранжировать. Поэтому я рекомендуют использовать небольшое количество предельно конкретных меток.

Вот как нужно действовать:

  • Убедитесь, что ваши первые теги являются целевыми ключевыми словами. Так же, как и в случае заголовков, YouTube придаёт больший вес тем меткам, которые идут первыми. Поэтому, если вашим ключевым словом является фраза «рецепты смузи», то первым должен идти тег «рецепты смузи». Всё очень просто.
  • Далее, создайте два или три тега, которые являются альтернативными вариантами вашего основного ключевого слова. Например, «рецепты смузи для завтрака», «простые рецепты смузи» и т.п. Вы легко сможете найти подходящие варианты, если введёте ключевое слово в строку поиска на YouTube и посмотрите, что он вам предложит. Эти рекомендации являются отличными альтернативами для использования в качестве тегов.
  • Наконец, включите один или два более широких запроса в качестве последнего набора тегов. Эти теги должны описывать ваши видео в целом или отрасль. Целью использования этих меток является предоставление YouTube большего контекста в отношении ваших видео. Например, в нашем примере такими общими ключевыми фразами могут быть «питание» и «коктейли».
  1. CTR-магнит

Вы, наверное, уже знаете, что показатель кликабельности (CTR) является важным фактором ранжирования YouTube. Если ваше видео получает количество кликов, которое превышает средние показатели, то YouTube даст ему толчок в ранжировании.

Вопрос в том, как получить больше кликов? Ответ прост: используйте превью, побуждающие пользователей переходить по ссылке, так называемые «CTR-магниты».

Чтобы сделать такое превью, используйте цвета, контрастирующие с цветовым оформлением YouTube.  Основными цветами видеохостинга являются красный, белый и чёрный. Если вы используете те же цвета в своём превью, оно будет сливаться с общей массой видео.

Вместо этого я рекомендую использовать такие цвета, как зелёный, синий, фиолетовый, серый и оранжевый. Эти цвета помогают выделиться среди конкурентов и получить больше кликов.

Кроме того, используйте в превью крупный и жирный текст. Как показывает практика, превью с текстом получают больше кликов, чем без него. Поскольку размер превью ограничен, используйте максимум 30 символов.

  1. Что в описании?

Делайте описания максимально полными. Проведённые мною тесты показали, что длинные описания помогают видео лучше ранжироваться на YouTube, поскольку благодаря им сервис лучше понимает, о чём в них идёт речь. Что касается оптимального размера, ориентируйтесь на 100-200 символов.

  1. Простой способ повысить CTR заголовков

Одним из самых простых способов повысить показатель кликабельности является добавление в заголовок скобок и круглых скобок. Так, исследование HubSpot показало, что добавление этих элементов повышает CTR на 38%.

  1. Похожие видео

Оптимизация видео для YouTube не сводится к ранжированию в результатах поиска. Как показывает практика, вы можете получить сопоставимое количество кликов, если не большее, если ваше видео будет появляться в разделе рекомендуемых.

Рекомендуемые видео показываются на панели справа от основного видео. Если вы сможете добиться того, чтобы ваш ролик показывался рядом с популярным видео, то сможете получить часть его просмотров.

Самый лучший способ попасть в рекомендуемые видео – это использовать те же теги, что и основное видео. Когда YouTube видит, что некоторые из ваших меток совпадают с метками, используемыми в популярном видео, он расценивает это как тематическую релевантность. В итоге, ваши шансы на попадание в этот раздел возрастают.

Чтобы увидеть теги видео, нужно просмотреть исходный код страницы. В Google Chrome это можно сделать с помощью пункта «Просмотреть код страницы» в контекстном меню, вызываемом правой кнопкой мыши. В коде нужно найти ключевые слова (Keywords). Они и будут тегами для этого видео.

Также можно использовать такие инструменты, как Tube Buddy или Vid IQ. Они показывают теги видео без необходимости просмотра исходного кода страницы.

Далее, вам нужно использовать эти теги в своём видео, причём дословно. Если ваше видео качественное и по тематике тесно связано с популярным видео, YouTube начнёт ранжировать его в разделе рекомендуемых.

Источник: Search Engine People

 

Причина наличия маркетингового плана

Причина наличия маркетингового планаВаш маркетинговый план является небольшой дочерней компанией вашего бизнес-плана. Бизнес-план ответственный за определение того, что ваш бизнес делает и не делает, а также конечные бизнес-цели. Это больше, чем просто маркетинг, поскольку он обсуждает ваши местоположения, финансирование, кадровое обеспечение и стратегические альянсы. Он также включает в себя ваше видение.

В целом, подумайте о бизнес-плане, как краеугольном камне для вашего бизнеса. Для нового маркетинга или бизнес-меры, вам нужно изменить бизнес или маркетинговый план. Ваш бизнес-план должен поощрять среду, в которой ваш маркетинговый план может расти, таким образом, оба должны хорошо размышлять друг о друге.

Комплектующие

Существует множество компонентов маркетингового плана. Первый компонент-миссия заявление. После этого следует резюме. После резюме должен быть внутренний или внешний анализ. Вы должны включить цели после этого пункта, затем следуют маркетинговые стратегии. После того, как вы определили свои маркетинговые стратегии вы должны определить свои ресурсы, план реализации, маркетинговый бюджет, и метод оценки.

Миссия

В программном заявлении должно содержаться четкое описание организационной идентичности, для чего предназначен бизнес, а так же к каким результатам стремится ваша организация. Заявление миссии должно сделано больше, чем просто описать, кто является частью организации. Оно должно отражать внутреннее и внешнее восприятие которое понимают все. Заявление миссии должно говорить о том, что движет организацией и как обстоят дела, что достигнуто в рамках организации. В целом изложение миссии должно быть простым.

Исполнительное резюме

Резюме выступает в качестве обзора, который является четким и кратким и резюмирует основные цели вашего маркетингового плана. Внутренний анализ дает предысторию компании, текущие состояния, будущее направление, текущие ресурсы, а также сильные и слабые стороны компании.

Внешний анализ включает экономику, демографию, тенденции, конкуренцию, и целевые рынки. Что касается возможностей и угроз, вы должны понимать, что окружающая среда будет производить. Вы должны оценить вероятность, в нем лежит тяжелое не тяжелое, а скорее всего очень маловероятно.